寶鋼中口徑焊管緣何逆市而上廠家直供精密管 精密光亮管 精密無縫管 無縫精密管
今年以來，鋼材市場始終處于低迷疲軟狀態，國內焊管市場同樣如此。然而，寶鋼股份中口徑焊管卻出現訂單不斷、生產飽滿的景象———寶鋼中口徑焊管緣何逆市而上
●在競爭日益激烈的形勢下，實施差異化戰略，即產品轉型，市場轉向，做別人做不了的產品。
●形成產銷研協同團隊，快速響應，在短的時間內拿出解決方案，以絕對的優勢，滿足用戶要求。
●面對用戶日益苛刻的要求，從提升自身制造能力入手，通過創新，不斷攻克難題，使產品質量實現快速提升。
今年以來，受鋼材市場整體下滑的影響，國內焊管市場始終不景氣，許多與寶鋼股份中口徑高頻焊管（HFW）產線同期投產的產線，仍處于半停產狀態。但令人意想不到的是，寶鋼HFW產線卻呈現出截然不同的景象。上半年，生產合同滿產滿銷，1至4月已生產10萬噸。澳大利亞昆士蘭管線、印度尼西亞SPP管線、厄瓜多爾管線……寶鋼HFW產線緣何逆市而上，他們到底贏在哪里？
差異化戰略得先機
2005年，就在寶鋼自主集成的HFW產線正式投產時，國內其它幾家規模、裝備相當的焊管產線也同時投產。此時，國內焊管產品競爭的激烈程度可想而知。2008年，國際金融危機爆發，美國開始對中國出口焊管實施“反傾銷”，致使寶鋼出口美國焊管受阻。寶鋼HFW焊管產線在內外夾擊中求生存。
對此，寶鋼股份鋼管條鋼事業部及時制訂了一個沖出重圍的差異化戰略，即產品轉型、市場轉向，做別人做不了的產品、做別人沒有做過的產品、做別人不敢做的產品。將目光瞄準國內鋼級更高、外徑更大、壁厚更厚、沖擊溫度更低、耐腐蝕的產品；產品出口則從過去美國傳統市場轉向澳大利亞、南美、東南亞、中東等國家和地區。正是有了這一戰略思路和戰略轉型，使寶鋼股份HFW焊管線生產有別于國內其它焊管企業，成功開辟出差異化的道路。這幾年來，寶鋼先后承接了國內其它企業不敢接、也拿不下的巴西礦漿管線、澳大利亞昆士蘭管線等一批具有相當制造難度的產品。
產銷研協同勝對手
根據差異化戰略思路，寶鋼海外四大公司、寶鋼國際商貿公司、鋼管條鋼事業部形成了寶鋼HFW營銷團隊，營銷部門內外聯手，形成強大搜索引擎。哪里有相關的招投標信息，哪里就會出現他們的身影。每當鎖定市場信息的時候，寶鋼海外和國內營銷人員與寶鋼研究院、寶鋼股份制造部、鋼管條鋼事業部就組成焊管團隊，快速響應，在短時間內拿出競標方案。正是有了這樣的團隊合作，寶鋼在眾多看來不可能中標的合同中，戰勝對手，成功中標。
澳大利亞昆士蘭管線數量大，且是全流程監造，質量要求高，并實施一攬子供應模式，其難度可想而知。寶和公司和鋼管條鋼事業部營銷部門組成營銷團隊，積極參與了該管線競標。寶鋼管理、技術等綜合優勢再次發揮作用，終在與對手競爭中勝出，拿下了約2.6萬噸出口合同。
去年，印度尼西亞啟動建設首條管線。寶新公司得知后，馬上與鋼管條鋼事業部營銷部門聯手組成技術團隊。雖然由于投資方的原因，招標過程出現反復，但團隊成員堅持跟蹤，并邀請業主代表到寶鋼考察。正是營銷人員的不放棄，并做了很充分的功課，終，寶鋼在與日本、韓國等國企業競爭中勝出，拿下印尼首條管線全部合同。
在承擔高質量的產品合同中，寶鋼管理、一貫制技術優勢得到充分發揮。如在巴西礦漿首批2萬多噸合同生產中，面對50%合同量超大綱的高鋼級、大壁厚的礦漿管線管，鋼管條鋼事業部、寶鋼股份制造管理部、寶鋼研究院及寶鋼技術品質檢驗中心等部門協同作戰，發揮各自優勢，攻克了技術、設備和生產上諸多問題，使寶鋼在高鋼級、大口徑、厚壁方面的制造能力和風險預防能力得到大幅度提升。巴西礦漿合同完成的不凡業績對寶鋼股份中口徑高頻焊管的市場開拓產生了積極影響。
提升制造能力顯優勢
實施差異化戰略，對焊管線制造能力是一大挑戰。做別人做不了的產品、做別人沒有做過的產品、做別人不敢做的產品，意味著寶鋼要承接的管線都是難啃的骨頭。無論是海外管線，還是國內管線，用戶提出的要求都十分苛刻，都是“標準+?琢”，有些產品對投產時間不長的寶鋼焊管產線來說還是一個空白。為盡快占領市場，寶鋼便臥薪嘗膽，從提升制造能力入手。焊管廠在研發部門的支持下，先后攻克了導棱機、水壓機等難題，解決了厚壁內毛刺、成型焊接等問題。同時，寶鋼板材質量也在同步提升，外表質量、強度均勻度、板形平整度、寬度均勻度等得到改善，板材性能進一步滿足了制管的要求。寶鋼HFW管線借助先進的生產設備和工藝，成功越過了極薄、極厚、超大口徑、耐腐蝕，甚至是超大綱產品的多道制造難關，產量、質量實現快速攀升。
如今，寶鋼中口徑焊管產線成為國內第一條能生產20毫米以上極限壁厚高鋼級中口徑焊管的產線，成功開發出直徑為610毫米的極限規格新品，生產出了K55、X70和X80等技術含量高、附加值高的國內獨有、特有產品。
正是有了前期做的大量功課，機遇才偏愛寶鋼。寶鋼高等級焊管不斷進入國內三大石油公司，還出口美國、非洲和中東等國家和地區。近年來，產品還進入澳大利亞、巴西、加拿大、印度尼西亞等國。
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